その講座の作り方次第で、
協会の運営の仕方も大きく変わってきます。

本記事では、その2種類の講座の作り方の特徴や
ポイントについて説明します。

これから講座を作ろうと考えている方はぜひご参考ください。

フランチャイズ型（認定講師型）の特徴

フランチャイズ型（認定講師型）は、
その名の通り講座を修了し、
試験に合格した受講生が自ら講師となり、
同じ教材で同じ講座を開いて広めていく形式です。

おおもとの協会に対してロイヤリティを支払う必要はありますが、
自分で開いた講座の受講料は認定講師の収入になります。

そこで学んだ受講生がまた講師となって各地で講座を開催し、
というように、次々と連鎖的に認定講師が誕生していくことになります。

認定講師になり、自分で教室を開きたいという
行動的でリーダー気質の方をターゲットにすることになり、
そのモチベーションは「講師として注目を浴びること」
もしくは「お金を稼ぐこと」である場合が大半です。

逆に講座のテーマそのものや学ぶこと自体には
あまり思い入れがないケースが多いです。

直営型（ソムリエ型）の特徴

直営型（ソムリエ型）の場合、
講座を開くことができるのは協会のみで、
修了生は自分で講座を開くことができません
（協会が認めれば講師に加わることは可能）。

そのため協会が講師を育成するのではなく、
外部の人材を講師として迎える形になります。

また、講座の受講料はすべて協会の売上となり、
講師は協会から講師料として受け取ります。

こちらはお金や講師になれるという報酬がない分、
講座で教えるテーマに対して
「学びたい」「詳しくなりたい」という層が中心です。

それぞれの集客方法

ターゲットや仕組みが異なると、集客方法も変わってきます。

いざ会員を集めようと思った時に、
それぞれの特性を考慮したうえでの
集客方法を取らなければ失敗する可能性が高いので、
簡単にポイントをお伝えします。

フランチャイズ型（認定講師型）の集客方法

フランチャイズ型（認定講師型）の場合、
「自分の城（コミュニティ）を持てる」や、
「安定収入が得られる」などの
仕組みや得られる利益・メリットを
直接的に訴求するのが良いでしょう。

そういった謳い文句は、
すでに自分でビジネスをやっている自立心の高い層や
人の上に立ちたいという欲求の強い層にとって
魅力的に映るはずです。

また、一度受講生を育てればその拡大性は高く、
全国的に広めることも可能です。

ただ、注意しなければならないのが、
修了生が新たに自分の講座を広めていく際には、
講師自身が自分で集客する必要があるということ。

協会としては集客に関しても認定講師に一任したいところですが、
集客が得意でない講師の場合は
協会が手を差し伸べなければいけないケースもあります。

そうなると時間的にも費用的にも
かなりの教育コストがかかってしまうので、
「一度講座を開催して認定講師を育てたらそれで終わり」
とは考えない方が良いでしょう。

直営型（ソムリエ型）の集客方法

一方で直営型（ソムリエ型）の場合は、
学ぶ内容自体をいかに魅力的に見せるかに注力することが大切です。

学習意欲の旺盛な方が引き付けられるよう、
それを学んだ先に何があるのか、
具体的なカリキュラムはどういったものなのか、
といった内容にフォーカスした訴求方法を考えましょう。

また、講師はあくまで外部から招かれている存在であり、
集客には関わりません。

毎回協会側が運営や集客をすることが求められますが、
講師と協会で明確に役割分担がなされているので、
協会側が講師に集客方法を教える必要はありません。

そのため、直営型（ソムリエ型）の方が
協会全体の運営を管理しやすいと言えるでしょう。

まとめ

フランチャイズ型（認定講師型）と
直営型（ソムリエ型）の2種類の
協会の講座の作り方について解説しました。

どちらもそれぞれ特徴があり、
どちらが良い悪いということはありませんが、
協会総研としては直営型（ソムリエ型）を推奨します。

活動を協会側でコントロールしやすく、
自分たちの目指している協会にしやすいからです。

しかし、大切なのは自分に合ったスタイルで展開すること。

以下に今回の内容をまとめますので、
協会の講座を作るうえでご参考ください。

• フランチャイズ型（認定講師型）は講座の修了生が認定講師となり、自ら運営していく形態。拡大はしやすいが、集客なども講師自身で行わなければならないため、マネジメントが必要となる。
• 直営型（ソムリエ型）は外部講師を呼んで協会側が講座を開く形態。集客は協会側がしなければならないが、自分たちの見れる範囲内で講座を広げていくことができる。

投稿 協会設立時に覚えておくべき2種類の講座の作り方 は 【テスト】協会総研 に最初に表示されました。

「人の口に戸は立てられぬ」と言いますが、
それが良いものであっても悪いものであっても、
クチコミは自然発生的に起こります。

特に最近ではSNS上に
自分の趣味や好みを写真とともにアップする
という行為が一般的になってきているので、
人気のあるものはどんどん広がっていきます。

協会においてもこういった動きを活用しない手はありません。

今回は、協会作り、特に講座を作る際に
意識するべきクチコミ戦略のポイントについて解説します。

主に以下の2つのポイントを押さえて、
クチコミが発生しやすい講座を作りましょう。

• 「驚きの感情（感動）」が生まれる
• 人に話したくなる言葉をつくる

ひとつずつ見ていきます。

「驚きの感情（感動）」が生まれる

クチコミが生まれるためには、
まず驚きを生まなければなりません。

人は何かに驚いたり、感情を大きく動かされたときに、
その話を誰かに伝えたいと考えるからです。

そのため、講座を通じて会員が
「驚きの感情（感動）」を得られる工夫をしましょう。

では、どういった講座が驚きにつながるのでしょうか？

ただ発見があるだけでなく、
日常生活の役に立ったり、
自分に直接関係してくるような内容が理想的です。

例えば、食に関する協会で
「毎日食べると1ヶ月で健康になれる意外な食べ物」
を紹介する講義があれば、
教わった内容を身内や友だちにすぐにでも伝えたくなりますよね？

気を付けてほしいのは、
自分たちは教える内容をずっと学んできているので
すでに当たり前になっていても、
会員にとっては驚きがあるものも少なくなくありません。

そのため、講座の内容に関して
ほとんど知識のない人にあえて運営として入ってもらい、
意見を聞くというのも良い方法だと思います。

学んでいて楽しく、
人に伝えたくて仕方なくなるようなコンテンツを
どんどん講座に盛り込んでいきましょう。

人に話したくなる言葉をつくる

しかし、驚きがあるだけでクチコミが広がるかと言うと、
そうとも限りません。

伝え方、つまり説明の仕方が悪いと、
聞いた側の心を動かすことはできないからです。

クチコミとは、講座の受講者に宣伝してもらうことなので、
その宣伝をする人が説明下手だったら、
クチコミは広がりません。

したがって、講座の受講者には説明上手になってもらう必要があるのです。

とはいえ、説明が上手になるよう
1人ひとり伝え方の指導をしているわけにもいきませんし、
説明ができないからと言って
受講生のせいにしてもどうしようもありません。

ならばどうするか？

協会側が講座の中で人に説明しやすい言葉を
提供してあげれば良いのです。

自分たちの協会は一言で表すとどんな言葉なのか？

日常においてどんな役に立つのか？

なるべく短い言葉で簡潔に表現できることが望ましいです。

また、ネット用語として今は一般的になりつつある
「ググる」「オワコン」などのように、
協会独自の覚えやすい造語なんかを作ってみても良いかもしれません。

まとめ

以上、クチコミ戦略について説明しました。

営業やwebでの集客ももちろん重要ですが、
信頼できる人からのクチコミほど
強力な集客方法はなかなかありません。

ぜひ以下のポイントを押さえたうえで、講座づくりをしてみてください。

• 「驚きの感情（感動）」を生むネタを講座の中に盛り込む
• 講座の最中に会員が誰でも簡単に使えるような言葉を散りばめる

投稿 必見！協会の講座作りで重要なクチコミ戦略の考え方 は 【テスト】協会総研 に最初に表示されました。